“很多同行都說(shuō)今年市場(chǎng)形式不好，但我們企業(yè)的業(yè)績(jī)反而有提升。我認(rèn)為：市場(chǎng)形勢(shì)不好，就會(huì)去思考，一思考思路就出來(lái)了，近期規(guī)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也就有了。只要通過(guò)不斷走訪(fǎng)客戶(hù)，去滿(mǎn)足客戶(hù)需求，就一定會(huì)找到市場(chǎng)需求，產(chǎn)品就會(huì)供不應(yīng)求�！�
    市場(chǎng)形勢(shì)不好，在很多企業(yè)家看來(lái)是很沉重的話(huà)題，但丁維力卻是含笑輕談。信心來(lái)自于哪？當(dāng)然是產(chǎn)品本身。大連維樂(lè)有著近20年技術(shù)積累、較深的品牌根基的兩大支柱產(chǎn)品--電解鋁行業(yè)的自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)和冶金行業(yè)的大型液壓成套系統(tǒng)，均是準(zhǔn)入門(mén)檻較高的產(chǎn)品，是大連維樂(lè)快速發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
    玖容：您在中國(guó)流體傳動(dòng)行業(yè)奮斗了近30多年，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下您的經(jīng)歷。
    丁維力：我1988年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)當(dāng)年就開(kāi)始做國(guó)外知名液壓、氣動(dòng)公司的代理商。20世紀(jì)70年代末80年代初，正趕上改革開(kāi)發(fā)，當(dāng)時(shí)大量進(jìn)口液壓元器件壽命基本都是10年周期，到80年代末正趕上壽命接近尾期開(kāi)始損壞。那時(shí)候中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易還沒(méi)有完全開(kāi)放，很多國(guó)外企業(yè)只在香港設(shè)立分公司，中國(guó)國(guó)內(nèi)客戶(hù)有進(jìn)口液壓氣動(dòng)產(chǎn)品維修的需求，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)的客戶(hù)都是些大規(guī)模企業(yè)，如一汽、鞍鋼、本鋼等，所以我們這些代理商很有價(jià)值。當(dāng)時(shí)很多國(guó)外知名液壓、氣動(dòng)企業(yè)都來(lái)找我們談代理合作。
    得益于做過(guò)多家國(guó)外公司的代理商的經(jīng)歷，我接觸到了很多先進(jìn)的技術(shù)和銷(xiāo)售理念，加上產(chǎn)品能銷(xiāo)往大企業(yè)，發(fā)展速度比較快，在哈爾濱、沈陽(yáng)等地都設(shè)了辦事處。隨著逐步發(fā)展，我發(fā)現(xiàn)做代理商存在很多問(wèn)題。國(guó)外品牌剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，市場(chǎng)是一片荒地。
    1993年，隨著中國(guó)鋁電技術(shù)改造升級(jí)，提高生產(chǎn)效率，其中電解鋁自培槽的技術(shù)升級(jí)改造需要用到自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)，我們就利用液壓氣動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)出了第一代鋁電行業(yè)自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)。
    電解鋁業(yè)的槽上下料的工況特殊，高溫、高塵、強(qiáng)磁場(chǎng)、帶電弧作業(yè)，常規(guī)的液壓氣動(dòng)產(chǎn)品不適合這種特殊工況，需要解決高溫、防塵、防磁、防電弧、自潤(rùn)滑等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)不斷地開(kāi)發(fā)和試驗(yàn)，我們成功地開(kāi)發(fā)出適合鋁行業(yè)的自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)20多年的技術(shù)積累，在國(guó)內(nèi)電解鋁槽上自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)中，我們的產(chǎn)品在行業(yè)知名度、技術(shù)水平、產(chǎn)銷(xiāo)量、產(chǎn)品服務(wù)都屬領(lǐng)先地位，目前已申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利30多項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利20多項(xiàng)。為了提高產(chǎn)品性能，滿(mǎn)足客戶(hù)的更多需求，我們現(xiàn)在又研制出了節(jié)能環(huán)保型的智能壓殼設(shè)備，還研制了可調(diào)式自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)、絕緣式自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)等。
    總之，產(chǎn)品如果想要有市場(chǎng)，就一定要了解和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，你能幫忙客戶(hù)解決問(wèn)題，就會(huì)受到客戶(hù)的歡迎，產(chǎn)品就會(huì)供不應(yīng)求。
    玖容：大連維樂(lè)這個(gè)企業(yè)有點(diǎn)特殊，氣動(dòng)和液壓都是企業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣形成的？
    丁維力：1993年隨著中國(guó)鋁電技術(shù)改造升級(jí)，我們開(kāi)發(fā)出第一套給電解鋁行業(yè)配套的、采用氣動(dòng)元件的自動(dòng)打殼下料系統(tǒng)，1995年隨著我國(guó)數(shù)控機(jī)床、加工中心的研制開(kāi)發(fā)，維樂(lè)液壓開(kāi)始給機(jī)床行業(yè)配套機(jī)床液壓站。到90年代末，隨著中國(guó)冶金行業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)及設(shè)備改造，我們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)出了大型板材、管材、棒材軋機(jī)液壓系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)我們已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的可以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試大型液壓系統(tǒng)的企業(yè)之一。
    有了大型液壓產(chǎn)品系統(tǒng)作為支撐，公司規(guī)模很快就起來(lái)了。2003年大連維樂(lè)液壓公司投資1.2億建造了當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)先行的液壓系統(tǒng)制造工廠(chǎng)。工廠(chǎng)建完后就趕上了國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，我們配套服務(wù)的三個(gè)行業(yè)--電解鋁、機(jī)慶、冶金的需求大漲，年銷(xiāo)售額成倍增漲�？傊�，還是市場(chǎng)需求促進(jìn)了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    玖容：業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)不是很理想，您怎么看待目前的形勢(shì)，采取了哪些措施應(yīng)對(duì)難關(guān)？
    丁維力：近幾年，市場(chǎng)不理想，我們的業(yè)績(jī)比較平穩(wěn)，企業(yè)規(guī)模也沒(méi)有太大突破。但我們現(xiàn)在已經(jīng)明確了目標(biāo)，要在夯實(shí)企業(yè)自身基礎(chǔ)的前提下逆勢(shì)而上，今年的業(yè)績(jī)已有顯現(xiàn)。
    我認(rèn)為我國(guó)流體動(dòng)力產(chǎn)業(yè)還是有較大的發(fā)展?jié)摿�，未�?lái)5~10年是流體動(dòng)力行業(yè)發(fā)展機(jī)遇期，所以我們要抓住這個(gè)歷史機(jī)遇期，加快自主創(chuàng)新，要踏踏實(shí)實(shí)抓經(jīng)營(yíng)、抓管理、抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。我們?cè)谌珖?guó)布局銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在很多主要城市都設(shè)有辦事處，如北京、上海、深圳、西安、重慶、昆明等，通過(guò)這些辦事處輻射全國(guó)，建立銷(xiāo)售渠道，提高尋找市場(chǎng)信息的能力，了解客戶(hù)各種需求。
    2014年，我們預(yù)計(jì)比上一年在銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%以上。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有較大的優(yōu)勢(shì)：第一，我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最早；第一，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高；第三，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品制造實(shí)行ERP管理，產(chǎn)品性能優(yōu)良、質(zhì)量穩(wěn)定；第四，經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，我們開(kāi)發(fā)并新研制出來(lái)的智能壓殼系統(tǒng)等屬于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品；第五，我們服務(wù)好，只要有我們產(chǎn)品的地方，就有我們的服務(wù)人員的身影，除了主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)城市，我們?cè)谥饕�客�?hù)那都設(shè)有服務(wù)站、備件倉(cāng)庫(kù)。
    玖容：您一直做液壓系統(tǒng)，有沒(méi)想過(guò)生產(chǎn)液壓閥、液壓缸等液壓元件？
    丁維力：我曾與一位液壓專(zhuān)家交流：”您怎么看中國(guó)的液壓系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)？”他說(shuō)：“做液壓系統(tǒng)挺好，不一定就要做液壓元件。比如電視機(jī)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)就是干電視整機(jī)在行，做蕊片不在行，那就不做蕊片�！边@句話(huà)讓我豁然開(kāi)朗。原來(lái)我的確想過(guò)生產(chǎn)液壓泵、液壓閥，但是確實(shí)液壓系統(tǒng)才是我們的強(qiáng)項(xiàng)，那就堅(jiān)持做自己的強(qiáng)項(xiàng)，把液壓系統(tǒng)做好、做精、強(qiáng)化質(zhì)量、強(qiáng)化服務(wù)、就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。