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增壓缸產(chǎn)品選型、氣液增壓缸價(jià)格
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【氣液增壓缸銷售故事】 成功源于執(zhí)著,出單在于專業(yè)!
發(fā)布日期:2017-2-18 瀏覽次數(shù):2491
最近看凈土宗相關(guān)資料得出一個(gè)結(jié)論:一念不二,必達(dá)彼岸。也就是說當(dāng)一個(gè)人的信念過于集中,一個(gè)人的念力深入骨髓,達(dá)到不念自念的時(shí)候,就是發(fā)揮效果,出現(xiàn)奇跡的時(shí)候。修行如是,生活如是,做生意更如是。
大凡功成名就者,無不是自信爆棚、執(zhí)著永不言敗者。當(dāng)遭遇挫折,你的執(zhí)著鼓勵(lì)你繼續(xù)向前;當(dāng)你遭遇冷言冷語,你的執(zhí)著逼你咬牙堅(jiān)持;當(dāng)你感到孤獨(dú)寂寞,你的執(zhí)著讓你堅(jiān)信成功就在不遠(yuǎn)。執(zhí)著后成功的事例太多太多,遠(yuǎn)有臥薪嘗膽的勾踐,近有創(chuàng)造商界帝國的馬云。
執(zhí)著是成功的精神源動(dòng)力,而專業(yè)是成功的硬件。就拿我們氣液增壓缸銷售來講,只有執(zhí)著與專業(yè)雙手抓,軟硬件齊過關(guān),才算得上是一位合格的銷售員。
在日常銷售過程中,經(jīng)常遇到一些隨意下單或是詢價(jià)的客戶,上來就問“氣液增壓缸多少錢?”或是“氣液壓力機(jī)多少錢一臺(tái)?”等等類似的問題。對(duì)此,做為一名專業(yè)氣液增壓缸銷售人員來說,既難亦易。
當(dāng)就氣液增壓缸而言,就分如下幾種情況:
氣液增壓缸分標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸、可調(diào)型氣液增壓缸、直壓式氣液增壓缸、快速單列式氣液增壓缸、復(fù)合式氣液增壓缸、快速型氣液增壓缸、并列式氣液增壓缸等�?烧{(diào)型氣液增壓缸又分為力行程可調(diào)和總行程可調(diào)。單說氣液增壓缸安裝方式,,又分正裝、倒裝、水平安裝、任意角度安裝。而不管是什么型號(hào)的氣液增壓缸,增壓缸油缸的缸徑、總行程、力行程,出力噸位等影響了增壓缸的價(jià)格。
試問,如果客戶你只問一句“氣液增壓缸多少錢?”叫俺如何回答你呢?
每當(dāng)我把上述產(chǎn)品細(xì)節(jié)一一向客戶詢問時(shí),真正懂的客戶也會(huì)告之相關(guān)參數(shù),那我則能準(zhǔn)確、及時(shí)地報(bào)價(jià)給他;而有些客戶則猶如丈二和尚摸不著頭腦一般,蒙了。因?yàn)樗静涣私膺@款產(chǎn)品需求。這時(shí)我們的專業(yè)就起到了作用,我會(huì)循序漸進(jìn)地引導(dǎo)著客戶去一一了解,然后我再告訴客戶相關(guān)的報(bào)價(jià)。
執(zhí)著于永不言敗、自會(huì)成功的信念,專業(yè)于各自的本行,有了這兩條,還怕不能成功嗎?