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增壓缸產(chǎn)品選型、氣液增壓缸價(jià)格
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用低價(jià)吸引客戶成交真的好嗎?
發(fā)布日期:2017-4-2 瀏覽次數(shù):3030
很多增壓缸廠家在產(chǎn)品銷售淡季的時(shí)候,就采取了另外一種吸引新客戶的辦法,那就是以低價(jià)的方式留住新的增壓缸需求客戶,那么這種做法到底可取還是不可取呢?
答案解析:我個(gè)人覺得低價(jià)售賣增壓缸是不可取的,為什么呢?
第一點(diǎn):首先我們做增壓缸的也是生意人,生意人哪有會(huì)做虧本的生意呢?這本身就違背了增壓缸生產(chǎn)的意義了。
第二點(diǎn):我們以低價(jià)的方式接下來(lái)新的增壓缸客戶,并不是說(shuō)一次合作之后就一直這個(gè)價(jià)格,合作第二次的時(shí)候他還是會(huì)和你砍價(jià),合作第三次的時(shí)候依舊是砍價(jià),那到時(shí)候你是選擇虧本銷售增壓缸產(chǎn)品還是放棄這個(gè)曾經(jīng)低價(jià)迎來(lái)的增壓缸客戶呢?繼續(xù)選擇他那還不如直接把增壓缸送給人家,還有一個(gè)人情在。放棄曾經(jīng)低價(jià)迎來(lái)的客戶,當(dāng)初的低價(jià)一切都是百搭。
第三:低價(jià)的同時(shí)不止是虧個(gè)本錢這么簡(jiǎn)單,我們的時(shí)間、人工、精力都在虧,而且長(zhǎng)久虧本的生意,換來(lái)的可能就是維持不了整個(gè)增壓缸企業(yè)的生存。有時(shí)候可能還會(huì)遇上挑刺的客戶,這樣就不僅僅是虧本的問(wèn)題了。
第四:持續(xù)的增壓缸低價(jià)出售,長(zhǎng)此以往,就算品質(zhì)過(guò)得去,自己虧本不說(shuō),在市場(chǎng)品牌上也會(huì)越來(lái)越下降,大多數(shù)人還是愿意相信市場(chǎng)價(jià),低于市場(chǎng)價(jià)的增壓缸產(chǎn)品,信任度反而會(huì)下降。
解決方法:如果真的想拿下新客戶,我們需要把客戶從對(duì)增壓缸價(jià)格的重心引到增壓缸其他方面上,比如利用你增壓缸的服務(wù)和品質(zhì)來(lái)吸引客戶,用你的實(shí)力展示給客戶看;堅(jiān)持增壓缸的創(chuàng)新和發(fā)展等。
我們玖容增壓缸一直都是以服務(wù)和品質(zhì)創(chuàng)新來(lái)贏得客戶的信賴,如果需要低價(jià)接單來(lái)吸引和留住客戶,我們玖容寧愿不接單
玖容理念:低價(jià)吸引的客戶并不長(zhǎng)久,更重要的是做好服務(wù)和品質(zhì)。