最近談的兩個(gè)訂單都卡到了物流上，非常頭疼，訂單接也不是不接也不是。

原因是這樣的：上周星期4來(lái)了兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)是要訂購(gòu)我們玖容這邊的氣液增壓缸，一個(gè)是5臺(tái)一個(gè)3臺(tái)，但是都要求包郵，他們的廠(chǎng)家一個(gè)在山東，一個(gè)在青島，而我們是在東莞，根據(jù)市場(chǎng)行情，一臺(tái)增壓缸的運(yùn)費(fèi)大約在100到150左右，這么遠(yuǎn)如果走物流的話(huà)我們包郵出運(yùn)費(fèi)的話(huà)本來(lái)是虧本的生意，運(yùn)輸本來(lái)就是一件挺麻煩的事情，特別是我們玖容廠(chǎng)家這樣生產(chǎn)的增壓缸是非標(biāo)的產(chǎn)品，加上客戶(hù)在不同的地方，運(yùn)費(fèi)很不好把控，所以我們都是采用運(yùn)費(fèi)到付的交易模式,當(dāng)時(shí)我們其實(shí)是不準(zhǔn)備答應(yīng)的,最近公司訂單壓力很大，很多單都沒(méi)有做出來(lái)產(chǎn)品，而且基本沒(méi)這樣子的小單，我們拿不下主意.

然后昨天我們上報(bào)了給了客戶(hù)經(jīng)理之后，經(jīng)理只給了我們一個(gè)回答，那就是不管怎么樣，一定要做。然后他告訴我們客戶(hù)既然選擇了我們那就是信任我們的產(chǎn)品，就算是虧本也要把這個(gè)客戶(hù)拿下，做生意講究細(xì)水長(zhǎng)流，我們?yōu)樗齻兘鉀Q了憂(yōu)慮，我們也一定會(huì)收到回報(bào)。然后我們就立刻聯(lián)系了那邊成交了這筆生意。

反觀現(xiàn)在的市場(chǎng)透明化，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)，我們常說(shuō)，產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的服務(wù)，合理的價(jià)格是一個(gè)公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，全國(guó)性市場(chǎng)，對(duì)物流的要求越來(lái)越高，不管是價(jià)格，服務(wù)，速度上，對(duì)于訂單成交與否都是很關(guān)鍵的。希望我們的客戶(hù)能夠多多理解我們。