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增壓缸產(chǎn)品選型、氣液增壓缸價(jià)格
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物流成本增高帶來(lái)的供應(yīng)商難題。
發(fā)布日期:2017-4-17 瀏覽次數(shù):3072
最近談的兩個(gè)訂單都卡到了物流上,非常頭疼,訂單接也不是不接也不是。
原因是這樣的:上周星期4來(lái)了兩個(gè)客戶(hù)說(shuō)是要訂購(gòu)我們玖容這邊的氣液增壓缸,一個(gè)是5臺(tái)一個(gè)3臺(tái),但是都要求包郵,他們的廠(chǎng)家一個(gè)在山東,一個(gè)在青島,而我們是在東莞,根據(jù)市場(chǎng)行情,一臺(tái)增壓缸的運(yùn)費(fèi)大約在100到150左右,這么遠(yuǎn)如果走物流的話(huà)我們包郵出運(yùn)費(fèi)的話(huà)本來(lái)是虧本的生意,運(yùn)輸本來(lái)就是一件挺麻煩的事情,特別是我們玖容廠(chǎng)家這樣生產(chǎn)的增壓缸是非標(biāo)的產(chǎn)品,加上客戶(hù)在不同的地方,運(yùn)費(fèi)很不好把控,所以我們都是采用運(yùn)費(fèi)到付的交易模式,當(dāng)時(shí)我們其實(shí)是不準(zhǔn)備答應(yīng)的,最近公司訂單壓力很大,很多單都沒(méi)有做出來(lái)產(chǎn)品,而且基本沒(méi)這樣子的小單,我們拿不下主意.
然后昨天我們上報(bào)了給了客戶(hù)經(jīng)理之后,經(jīng)理只給了我們一個(gè)回答,那就是不管怎么樣,一定要做。然后他告訴我們客戶(hù)既然選擇了我們那就是信任我們的產(chǎn)品,就算是虧本也要把這個(gè)客戶(hù)拿下,做生意講究細(xì)水長(zhǎng)流,我們?yōu)樗齻兘鉀Q了憂(yōu)慮,我們也一定會(huì)收到回報(bào)。然后我們就立刻聯(lián)系了那邊成交了這筆生意。
反觀現(xiàn)在的市場(chǎng)透明化,各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì),我們常說(shuō),產(chǎn)品的質(zhì)量,良好的服務(wù),合理的價(jià)格是一個(gè)公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。然而,全國(guó)性市場(chǎng),對(duì)物流的要求越來(lái)越高,不管是價(jià)格,服務(wù),速度上,對(duì)于訂單成交與否都是很關(guān)鍵的。希望我們的客戶(hù)能夠多多理解我們。