如今是價格透明的年代，由于氣液增壓缸是定制產(chǎn)品，所以同樣型號的氣液增壓缸產(chǎn)品，不同廠家給到的價格卻參差不齊，甚至于一個廠家用低價格去換得客戶的成交，那么我們的氣液增壓缸產(chǎn)品還能賣出好價錢嗎？為什么有些品牌氣液增壓缸產(chǎn)品賣出去可以不二價？而又有一些品牌賣的產(chǎn)品卻在價格上一降再降呢？是同類產(chǎn)品太多？是氣液增壓缸在行業(yè)內(nèi)的價格太透明呢？還是企業(yè)本身的原因?

   我們在銷售氣液增壓缸的過程中會發(fā)現(xiàn)，有時候客戶在你降價的時候并不是很開心。有些客戶是你越降價他越是不買。更有可能本來是買你的，在你降價之后他去找了別人買。其實，你已經(jīng)無利可圖了，只是不愿意放棄這個客戶而已。為什么結(jié)果會是這么的悲慘呢？為什么我們作為氣液增壓缸銷售人員一心在為客戶著想，一心想和客戶成交最后卻被客戶拋棄呢？真應(yīng)了那句：“多情卻被無情惱”！

   便宜是相對的。我們不可能做到最便宜。很多氣液增壓缸銷售員都認為唯一能做到的是讓客戶去選擇性價比高的氣液增壓缸產(chǎn)品。這樣給客戶的感覺就是占了便宜，。有很多業(yè)務(wù)員在氣液增壓缸銷售過程中不了解自己氣液增壓缸產(chǎn)品的優(yōu)勢，客戶一說貴立馬就緊張。但是我們可以給他建立信任。如果當你對自己的氣液增壓缸產(chǎn)品沒信心的時候，客戶感覺到了，那你價格再低也是不便宜的。因為你的氣液增壓缸產(chǎn)品不行。我們要做到知己知彼。在客戶問起的時候告訴他我們的優(yōu)勢在哪里。為什么價格貴？我們要清楚和什么樣的產(chǎn)品比什么。

   我覺得�。】蛻糍I的是信任，不是價格，不是服務(wù)，也不是氣液增壓缸產(chǎn)品！只有他信任你，客戶就是你的。